白兰地这款产品进行定价思考的？为什么定价1400？
答：1400是最低市场保护价。
酒水行业都有严格的价格体系，价格低了厂家会罚款。
您还有需要问的吗？关于酒水。我觉得我对这个领域略懂一二，但是我不知道您为什么这么问。
问：意思是，如果没有这个保护价，您还可以拉得更低？
答：不会，也会卖这个价。
我成本1000多，现在打款价是1060，我们发顺丰运费要50+，员工，仓储，损耗，一箱酒200元利润。单瓶的基本都是零利润。
我做酒就是希望同事们有点事干，因为他们一旦不忙碌，就觉得看不到希望，会觉得老板要完蛋了。
我觉得您问的有点让我不知道怎么回答，因为我不知道您想了解什么。
问：好奇，因为自己现在在做产品。所以身边有产品的朋友我在了解其定价的原因。
答：酒水行业的定价，一般要乘以2或3。
我做这个酒，是因为我不做男人四十了。我最初主要做男人四十。
男人四十最初一箱是961，后来涨到了1062。市场最低保护价是1700或1800。市场零售价是2148。
这个算是比较畅销的酒，我就看到了机会。
因为是全山东配货，而喝白兰地的主要集中在烟台、威海、青岛。
于是我就收偏远地区的库存，我原价收，就是961的价格。
我卖1400，当时是一箱有300元的利润。
后来我收的越来越多，我一个月卖1000多箱，导致收不到了。
我身边有朋友就直接拿了一个白兰地的代理，做我的专供。
但是呢，公司一看这个酒卖的这么好，接着连续三次涨价。
酒水行业就是如此。
但是我不能涨。到后来我卖一箱男人四十的利润不到150元。
但是有库存压力以及资金周转压力，还有同行举报，各部门来查等等。
我就决定不做了，因为利润太微薄了。
不做了以后，结果正好我去张裕先锋玩耍，无意看到了现在的这款酒。
是2013年收购的法国的酒庄，2015年进了一批，然后就没卖动。因为张裕酒庄太多了，就压在了库存里。
我觉得这个好，因为酒越老越值钱，我就决定把这个做一做。
最初说只有500箱库存，后来又说有1000箱，又后来说有2000箱。
我卖了1000多箱，现在也不计划卖了，因为他们又涨价了，犯了相似的毛病。
这个酒，除了我，谁都做不了。因为科普成本是最高的。
2015年的酒，量太小，没有经销商愿意做。
我卖给大家，也卖不了。因为大家买了多是礼品需求。
我一般只在文艺青年群与健身群卖卖。我卖的1000箱，他们应该买走了800箱左右。
至于大家买个一瓶两瓶，更多人只是为了来我们这里玩耍一下，一起吃个饭，找个见面的机会罢了。
我写过一段话，不知道大家看过没？
就是我卖100万市值的白兰地与我要100万的难度是一样的。
酒水这个行业有个最大的特点，尤其是白兰地，那就是，它的口感真的与价格呈正比。
反过来说也对，就是值不值，大家一喝就知道。
您这么想，我们是职业做白兰地的，这个酒，凡是我们身边爱喝白兰地的，没有不买的。
白兰地、威士忌，是有统一的评判标准的，等级森严，好与不好，大家都有数。
我最想做的其实是威士忌，但是国内没有靠谱的威士忌渠道。
我做过山崎，从霍尔果斯进的。现在山崎都有天猫店了。
大家可能不怎么关注威士忌这个分类。
做威士忌科普的，都有百万粉丝。
白兰地的消费，现在国内销售是指数级增长。
我一共还有300箱，中秋节一两天就卖了。
今天下午还有两个，中午两箱。
现在只是每天让同事有点事干，因为总有过来拿酒的。就是弄着玩，指望这个，饿死了。
问：您选择卖酒就因为口感和价格成正比？成正比的快销品 有很多啊。比如，奶，茶，保健品等等。
答：品牌优势是很重要的。
奶，茶，我能拿到成本价吗？
我拿不到。但是白兰地，我可以。
另外，张裕是亚洲第一葡萄酒品牌，全球TOP5。
问：所以，地缘优势也是重要原因，可以这样理解吗？
答：不是，是客户群体。
就是我拥有一群有钱人的朋友。
我卖给他们奶，茶，他们未必需要。
但是我卖白兰地给他们，他们哪怕出于只是体验一下。
问：就是，您有一群爱喝酒的朋友，刚好您又能找到一款适合的酒。所以，我们如果想找一款能卖钱的产品，可以参考这个思路。
答：他们需要酒啊。
其实，我表达一点您就懂了。
您呢，想找懂懂玩耍，但是呢，总觉得找不到很好的理由。
突然一想，董老师，我今天下午路过沂水，我过去买瓶酒，正好自提。
对于我们而言，也是一种链接渠道。200来块钱，彼此都不尴尬。
看似门槛很低，其实非常高。
我不知道您听说过没，很多人没穿过200元以上的鞋子。
不是200元很贵，而是200元买瓶酒这个事，门槛很高。
我发了很多人没穿过200元以上鞋子，我姐说，她就没穿过。
我外甥高考穿的鞋子是我媳妇把我不穿的NIKE给我爹的鞋子，我姐拿回家了给我外甥穿了。
问：就是说，我们没有粉丝基础的人，做不了这种生意。
答：当然。
我表达的很清楚，我要100万的难度与我卖100万酒的难度是一样的。
我经常请球友吃饭，偶尔我会拿一些比较不错的白兰地或威士忌，有球友就猜，这酒要五六十吧？
就是大家觉得五六十就是好酒的标准。
过去的我，白酒只喝茅台。
当然，我现在滴酒不沾。
问：那我这种普通人，如果也是沂水人，也想卖一款一款产品，您觉得卖什么合适？
答：普通人就安心上班。
因为做生意的本质，是提供价值。
您自己都不知道您有什么价值，您怎么提供价值给别人呢？ |
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