电子商务平台信息发布技巧
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企业选择某个电子商务网站后,决定加入这个电子商务网站后,不管是免费还是VIP会员,发布信息是必须的,假如企业不发布信息的话,永远不会找到生意的。% ^3 H- ` Z7 j
而发布信息是决定企业是否能找到生意的关键所在,同时信息质量的好坏也决定了反馈是否多。所以企业不仅要在了解网站功能的基础上,进行对信息发布的严格控制!; K6 J( b H c& n9 t+ ?8 \
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根据本人的经验,企业发布的信息质量高的话,反馈也越多,而信息质量包含的有:信息数量,信息组织,标题,信息内容,产品图片,产品描述,公司描述,价格,产品规则,产品技术指标等!这些信息构成了发布销售信息的基本元素,根据各个网站的不同功能规划,其中还有信息发布时间,信息的有效期,等元素。这些就是一个产品信息的重要组成部分,假如简单,别人不愿意看,太复杂,别人也不怎么愿意看,要让自己的产品信息被更多人看的话,更愿意看的话,我们要合理的进行信息优化!; o+ p, a& a! E. H% I
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我曾经在众多的电子商务贸易平台做过一个调查:发现信息填写的越完整,浏览者对信息的可信度比较高,同时信息越完整,浏览的时间相对来说长一倍多。信息填写的越完整,反馈数量也多几倍,信息更新的越及时,信息反馈和浏览的人等指标都是越多的!
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企业如何发布一条诱惑力很强的信息呢?8 N# i5 Y% Z' S1 c$ Z# i
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标题很有吸引力:信息发布后,最先让浏览者看到的就是信息标题,我在阿里巴巴等网站里,看到很多的信息标题很简单,没有多少吸引力,比如销售服装的企业,发布的信息标题,大致是:销售服装,销售公司最新服装。我想大家看完这样的标题肯定没有什么欲望去浏览里面的信息了,首先标题缺少的元素很多,在短短的标题里,没有清晰的传达出重要的信息,比如服装是什么服装,是男性的还是女性的,是睡衣还是内衣,是丝绸的,还是棉的# Y5 V, |+ a( a9 k7 ~ L, @- J
呢等。 l8 l5 c6 D8 t( w2 `
同时标题不要太长,不要太段,大多是根据网站所显示信息标题规定的字段最好了,假如在电子商务平台发布销售信息的话,标题一般在15个字到25个字之间,最适合了,比如上面说到服装企业在发布服装销售信息的时候,标题不妨写为:销售2006年巴黎最流行丝绸内衣。
6 y7 `4 K; t4 h我们不要小看这个标题,这么一个短短的标题,里面包含了很多的信息元素,传达了很多重要的信息,比如在时间跨越上,提到了2006年,假如发布的这条信息是在2005年,而看到这条信息却在2006年的话,这条信息依然不会过时,所以我们发布信息的时候,可以考虑一下时间跨越度,让发布的产品信息具有很长的时间跨越度,同时标题里提到了巴黎,有巴黎,一定很多人回联想到巴黎的服装世界,所以我们写到巴黎的话,已经给服装定位为是时尚了,同时我们写的时间是2006年,是预测的,很多人就回想看个究竟,2006年的巴黎服装到底是什么款式才算流行呢?
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信息内容:当有了好的信息标题后,我们可以吸引到很多人来浏览信息内容的,假如信息内容不怎么好的话,没有什么吸引力的话,照样不能给目标顾客带来价值,他们也许不会认真看的,而信息内容却是最重要的一个环节,因为信息内容介绍的是产品信息的基本要素,我们要考虑信息的长度是否合适,我们需要考虑信息的层次感,重点需要突出,主题明确,不能太长,不能太罗嗦的,在有限的空间里,发挥无限的创意。在信息内容里,我们要考虑是否把价格公布出来,就像写产品软文那样,很严格的,一个字一个字的计算' d; ]5 r& s3 @/ @, Z% }
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产品图片:当信息内容和信息标题优化的很不错的话,我们还要考虑产品的图片,图片清晰,图片美观的话,也许目标顾客更容易喜欢上,因为图片是最直接最形象的可以了解产品,所以企业在图片拍摄和制作以及处理上,可以进行好好的加工!
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) A8 n6 p- J7 D5 }1 ~. [% ^信息发布时间:信息发布时间控制很重要的,为什么这样说呢,假如你的目标顾客大多上晚上十点上网浏览信息的话,而你的信息发布后,却在早上八点就显示了,等目标顾客上网的话,信息已经被删除或者覆盖的话,是很大的浪费,所以在信息时间发布上,需要进行控制,了解目标顾客大多是什么时间段上网的,发布时间需要多少时间的,信息发布后,显示需要多少时间,有又多少时间在第一页和第二页显示,显示的时间又是多少呢?等了解了- q' q0 B& z1 j6 F" \- N
这些才能做到最大的效益!
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6 a! w2 k, T& x2 C. u$ Y/ j5. 信息多分类的发布:我想要让自己的信息暴光率高的话,可以被更多的目标顾客看到的话,我们需要巧妙的借用网站的产品信息分类栏目,进行多栏目的发布,比如发布服装信息的话,我们可以选择服装栏目发布,同时还可以选择“纺织”栏目发布,选择“内衣”栏目发布。选择“睡衣”选择女性服装“等多栏目的发布,还可以选择”代理和库存等多个栏目进行发布,尽量找那些跟产品有关联的分类进行发布,这样信息发布后,被暴光的概率才高
/ F8 Q, r. t1 J; G' v) h6. 信息发布频率和更新频率:当信息发布后,我们需要对信息进行管理,我们需要控制好信息的发布频率和信息更新频率,不要年初发了一条销售信息,到年尾还没有进行更新,也不进行管理,这样的话,很难有什么目标顾客找到自己的。同时要及时的与目标顾客沟通,不要消极的等着目标顾客上门咨询,我们在发布信息后,需要积极的给目标顾客发宣传信息和咨询信笺,让他们在我们的引导下,看到我们的信息。最后我们要每个星期,每个月的进行信息更新和发布新信息,让我们的销售信息永远处于积极发展状态,而不是休眠状态。多发信息,才能找到更多的发展机会8 z B, E( d. f5 j
7. 积极的参与网站建设和发展:当企业想从电子商务得到利益的话,必须付出,必须积极的配合电子商务网站的活动,积极的参与网站的各项活动当中,比如在论坛积极发帖子,比如积极的发布信息,比如积极的更新和完善企业信息等,只有当企业积极的参与望杂货内的建设和发展,反过来,网站回给企业更大的机会,也回积极的推荐企业的信息,免费给企业做宣传,企业和网站之间就是互帮互助的关系。
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