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“感觉到各方的支持力度挺大的，内销市场需要尽早进入”。

上海贝晋国际贸易有限公司（下称“上海贝晋”）总经理顾科达在4月18日的“上海市电商助力外贸拓内销对接会”上，全程听了上海市各部门的政策介绍，并与同事一起收集了现场所有电商平台的入驻及扶持信息。他说，虽然因关税问题订单受到了一定影响，但目前自己的心理压力减轻了一些。

顾科达告诉第一财经，从2018年起他们就已经开始陆续转向欧洲、日韩等更多元的市场，将美国市场在外贸总额中的占比从40%～50%降低到了10%～20%。除了继续开拓美国以外的市场，转内销是一个途径，也是一个契机。

像上海贝晋这样的企业并非少数。上海市商务委主任朱民近日在接受媒体采访时表示，在整个国际经济环境市场不确定、波动性加强的情况下，上海的外贸企业多多少少都会受到影响。

为此，上海市商务委员会举行“上海市电商助力外贸拓内销对接会”。现场有16个国内主要电商平台、近80家外贸企业进行对接。同时，上海市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门围绕拓展国内市场渠道和销售网络、减轻外贸企业开拓内销的成本压力、提升外贸企业国内市场经营能力等方面，也出台了对应的新政策。

外贸企业应对挑战

上海荣泰外贸部相关负责人在4月18日的对接会上积极寻找着外贸转内销的机会与可能性。该负责人对第一财经表示，外贸产品转内销会面临两个挑战：一是型号不同，和国内消费者的习惯有差异，因此需要重新培育和适应；二是给海外贴牌生产的产品，因产权问题理论上并不能直接在国内销售，要改的不只有包装，还有适配国内市场的诸多产品细节，比如语音设置、电压等等，还需要再投入改造。

上海苏倍贸易有限公司财务负责人吴小林也一早就来到了对接会的现场。她表示，如今已经暂停接美国市场的单子，为一些积压货品找到销售平台，是她带到对接会上的任务之一。

上海服装集团进出口有限公司副总经理陈端告诉第一财经，此前企业对美国的出口占比高达一半，近年来随着多元化市场的开拓目前已降至3成。面对贸易战的挑战，他们进一步加快了转向新兴市场的节奏，“正在给迪拜的客户打样生产油田工作服，日本客户也对我们的发光纱线产品有兴趣”。与此同时，外贸内销“两条腿走路”，也是这家企业今年重点做的转型。

在陈端看来，转内贸的最大挑战还是在于竞争激烈，因此必须为国内市场开发出具有更高附加值的产品，并与品牌对接，以跳出“内卷”。如果能和国内电商平台形成捆绑式定向合作机会，自然也有利于内销市场的开拓。

由于母公司旗下兄弟公司一直有内销业务，陈端说，因此比起在国内市场建立渠道和品牌相比，他们需要加强的还是产品本身的差异化和竞争力，“不会简单地把原本向外输出的产品转内销，而是要努力找到国内市场当前的空白领域”。

对于顾科达而言，2018年美国关税提高时他们就尝试过铺设内销渠道，但因为备货要求、产品样式以及结款和运营方式等多种差异，并未取得明显成效。7年后的今天，他们为了自救必须全力以赴开拓内销市场。为此，他也已经做好了初步规划。首先，将现有的产品和库存想办法尽快消化，其次，一些优质的产品不只是解决眼前的问题，而是要通过贴标的方式正式进军国内市场。

危机之下，挑战与机遇始终并存。顾科达看到了寒意中的温暖和利好，“以往想进入国内的这些电商平台，需要经过层层筛选，而我们并不具备优势，因为没有团队也没有经验。但现在很多平台都放低了门槛，并提供快速入驻和流量的支持，为我们这样的幼苗成长提供了更多的阳光和肥料”。

外贸政策加码，电商平台伸出援手

在努力转型的同时，外贸企业